社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”

2019-08-13 来源:互联网 编辑:小优 165人阅读

对于社交赛道上的玩家来说,出海早已不是什么新鲜事。

如今,这些不同模式、不同打法、不同起点的玩家,在海外活得如何?

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图1)

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图2)

可惜,这一切仿佛昙花一现。在美国等最为眼红的市场,巨星代言似乎并未起到效果;在诸如巴西和哥伦比亚这样的足球大国,结果也并未达到预期。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图3)

先发制人,后发制于人,是熟人社交领域不变的定律。用户一旦在某个产品上建立了稳定的社交关系,就很难轻易迁移。一个新产品再好用,朋友不在里面,就毫无意义。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图4)

探探:背靠陌陌,发力海外

相比于熟人社交,陌生人社交的出海之路要轻松得多。

近几个月,探探忙得不可开交,下架、整改再上架,几乎成为家常便饭。不过可喜的是,海外市场的探探发展得还算顺利。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图5)

探探推广界面 Google Play

今年5月,探探表示,在全球互联网增长最快的国家之一印度,探探用户数每三个月增加一倍。同时,探探计划在印度取代Tinder的霸主地位。不过,并未公布其在印度市场的用户数据。

2014年诞生的探探,采用“左滑右滑”的匹配交友模式,被很多人称为“中国版Tinder”经历几年的发展,探探始终处在一个不温不火的状态,直到2018年被陌陌收购。

2018年的陌陌,已经通过直播变现实现了营收上的飞跃,在纳斯达克的股价也一路飙升。背靠财大气粗的陌陌,“中国版Tinder”探探加快了出海步伐,Tinder。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图6)

探探在印度市场社交类畅销排行榜居前五App Annie

当然,这离不开印度市场的先天性优势。在过去的三年时间里,印度互联网流量费用大幅下降,移动设备普及率大幅度提升,加上庞大的人口基数,成为一个巨大的红利市场。

不过竞争依然存在。Tinder在2013年就涉足印度市场,成为当地陌生人社交领域的老大。在探探进入印度之后,美国交友应用Bumble也来分羹,这使探探又多了一个拦路虎。

与Bumble请宝莱坞明星代言、投入大量电视广告不同,探探选择了与出海大佬TikTok联手,通过在TikTok上投放大量广告使探探的用户基础向一线以外的城市下沉。

不过,在今年四月,TikTok在印度同样遭遇了困境,甚至被下架,这让探探再次胆战心惊。虽然目前探探在印度还未遇到麻烦,但避免因问题被下架或整顿,也成为探探在海外市场不得不考虑的问题。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图7)

探探会员机制 探探产品

凭借陌陌的资金与技术加持,探探得以在海外稳步扩张。除了印度,探探在马来西亚、印尼等东南亚地区也取得了不错的进展,登上应用商店榜单。

MICO:扎根海外,闷声发财

对拥有全球化基因的团队来说,绕开国内市场,直接扎根海外,是一条可行之路吗?从MICO的成绩来看,答案也许是肯定的。

MICO标榜自己为全球开放式社交平台。与陌陌类似,MICO以社交功能为核心,加入了直播、短、游戏等泛娱乐模块,因此也被很多人称为海外版“陌陌”

早于探探,MICO在2014年创立之初选择出海,绕开了竞争激烈的国内市场,从东南亚和中东开始起步。出海五年,MICO完成了全球化布局,用户已过亿。2018年5月,MICO宣布实现规模化盈利。

在SensorTower发布的2019年Q2中国短/直播APP海外收入榜单中,MICO位居第6名,成为榜单中的唯一一款社交产品,收入高过了快手和火山小。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图8)

2019年Q2中国短/直播APP海外收入榜单Sensor Tower

反观海外,大片市场红利尽显。MICO首先将目标定位于东南亚和中东,布局了泰国、印尼、沙特等国家。

不难分析,东南亚由于人口基数大、经济发展水平良好、网络费用低等多种因素,很容易成为出海企业的首选。而基于用户需求和消费能力等原因,中东市场同样成为社交产品出海的“油田”

除了布局时间早、切入的市场合适,MICO的海外基因似乎成为其制胜的关键点。

相比之下,MICO的团队更加国际化。在深耕的市场,MICO的负责人普遍在当地生活过数年。据了解,MICO的核心团队来自中兴和华为,负责海外的市场与。

有报道显示,MICO 泰国的负责人Alloy在当地被称为“娱乐圈大佬”曾凭借自身资源以较低的成本签约当地一线明星Mai Davika为其代言。

而MICO中东负责人黄乃良于2007年就来到中东创业,对当地的文化习俗、商业环境有着深刻理解。这些对很多资金雄厚的大厂来说,也是难以获取的资源优势。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图9)

据报道,MICO目前月收入达千万美金。在沙特、阿联酋、印尼等地多次登上畅销排行榜,已成为多个地区最赚钱的社交产品之一。

社交出海生存实录: 谁在“死磕到底”, 谁在“闷声发财”(图10)

MICO在沙特伯登社交类畅销排行榜榜首App Annie

在众多豪掷重金、高调出海的社交产品面前,MICO的曝光度和投放力度都显得十分微弱。但回归商业的本质来看,闷声发大财不失为一种好的选择。

小结

经过几年的野蛮生长,海外社交市场也历经重重洗牌,走入存量市场。纵观这些社交产品的出海之路,可以看到:熟人社交领域是一块最难啃的骨头,但也是巨头不愿放弃攻坚的领地;陌生人社交出海也并非一片坦途,红利消退之后,市场的争夺很大程度上会成为资本的较量,但如果没有本地化能力,很容易沦为砸钱赚吆喝的买卖。

如何更好地理解海外用户、找准自身差异化定位、深耕本地化、将变现模式走通,都是出海的社交产品应该思考的问题。

本文相关词条概念解析:

社交

指社会上人与人的交际往来,是人们运用一定的方式(工具)传递信息、交流思想的意识,以达到某种目的的社会各项活动。当今时代,经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类人员进行交往和信息沟通,才能不断地丰富自己、发展自己。

上一篇 : 智慧屏成电视未来 16:9还能撑多久?

下一篇 : 研发实战:Moziila分享混合现实编辑器MrEd的开发经验和教训

精彩推荐

科技排行